│画中话│■ 文/苑广阔（职员）

去年以来，上海、杭州等地纷纷开设了银发商店。在电商日益发达、线下商超客流逐渐萎缩的背景下，银发商店异军突起，靠的是将产品卖到老年人的心坎上。（《现代快报》）

在电商冲击下，线下商超客流渐冷，主打老年消费的银发商店却逆势走红：杭州银发西溪Mall带放大镜的指甲钳半年热销千件，老人鞋成各家银发商店爆款。这些亮眼成绩，藏着银发经济发展的两大核心启示。

其一，发力银发经济，首先要深耕适老化产品研发，真正看见老年人“看不见的需求”。长久以来，老年用品市场陷入了一种误区，销售的商品，要么是拐杖、轮椅等传统刚需品，要么是款式老旧、功能单一的普通商品，全然忽视老年人的实际痛点——眼花导致剪指甲难、脚部肿胀导致买不到合脚鞋、退休后想学新技能无门、独居孤独缺乏社交陪伴。

银发商店的爆款逻辑，恰恰是在商品供给上摒弃“想当然”的念头，锚定老年人真实需求做生意。带放大镜功能的指甲钳、宽头防滑的专属老人鞋、可折叠后变成座椅的小拉车，每一款产品都能有效解决老年人的实际生活难题。适老化研发绝非简单调整产品功能，而是要聚焦老年人生活不便、情感空缺等痛点，打造实用、贴心、有温度的产品，精准填补老年用品市场的空白。

其二，银发经济没有“一招鲜”的万能模式，因地制宜、精准施策才是长久之道。当下银发商店各有特色：有的主打全龄化社交与适老化商品相结合，有的侧重科技体验与居家适老化改造，有的深耕社区服务与场景延伸，这些探索没有统一模板，却都收获了老年人的认可。究其根本，老年群体需求差异极大，若是盲目复制模式，要么脱离刚需，要么覆盖不全，注定难以长久。只有精准区分老年群体类型，适配不同区域市场特点，兼顾商品供给与情感服务，才能真正立足于养老市场。

面对奔涌而来的银发浪潮，银发商店的成功，印证了养老市场的巨大潜力，更指明了银发经济的发展路径：唯有以老年人为中心，沉下心打磨适老化产品，把精准服务做到极致，才能真正走好长远之路。